キッズコーポレーション
新規営業として新規案件を獲得することは大前提となりますが、案件獲得後開園までのプロジェクトマネジメントも重要な業務です。クライアントなど社外の方はもちろん、備品手配や保育士採用など社内各部署の担当者との連携が必要となるため、多数の関係者とのやりとりをマルチタスクに漏れなく対応し、それぞれとの関係構築をおこなうことを大切にしています。4月に開園する案件が非常に多いため、日単位ではなく年単位で考えて戦略的に行動します。
オンラインで新規営業課メンバーが集まり、1日のスケジュール含む各種情報共有・相談などを行います。
09:00
09:30
新規営業課内の定例会議を行います。全体・個人の営業進捗の共有や、各種議題についての検討を行います。
午後の訪問で使用する提案資料などの最終確認をおこないます。
10:30
11:00
訪問先へ移動をしながら、道中で昼休憩をとります。
クライアント先のご担当者様を訪問します。一言で「保育園」といってもニーズはクライアントによって異なるため、しっかりとしたヒアリングをもとに、必要に応じてマネージャーやスーパーバイザーも巻き込みながら提案を行います。
13:00
14:00
訪問を終え、オフィスに移動します。
各種電話やメール・Slackの対応や、提案資料作成、獲得済み案件の契約書確認などを進めます。
15:00
15:30
獲得した案件の開園準備に関する会議です。営業がプロジェクトマネジメントの役割を担います。保育園の開園には各種契約の締結や設備・備品の準備、スタッフの採用など様々な事前準備が必要ですので、関係各所と進捗の確認や打ち合わせを行います。
各種事務作業を進めます。保育園という性質上、年度の頭である4月に開園する案件が非常に多く、時期により業務内容や繁閑に差があります。時期や状況にあわせて自身で優先順位を考え、適宜上司や同僚に相談しながら案件獲得に向けて業務を進めます。
17:00
18:00
翌日のスケジュールやタスクを確認し、退勤します。
病院内・企業内保育園を受託運営する事業部の法人営業ポジションです。新規営業・既存営業でチームを分けています。新規営業として新規案件を獲得し運営園数・売上などの会社成長を牽引することも、既存営業として保育園の安定運営を通して既存クライアントとの関係強化・契約更新を行うことも、どちらも非常に重要な役割を担っています。
保育園営業の詳細
